Huninin her aşaması farklı bir creative ister. Dördünü kurunca ROAS'ı kovalamaz — kontrol edersin.
Erkam Badanka · EB Digital · erkambadanka.com
Büyük resim
Her aşamaya ayrı bir creative.
Her reklamın işi farklı: durdurmak, güven vermek, eğitmek, geri kazanmak. Dördünü de kurunca hesap tek kreatife bağımlı olmaktan çıkar.
01 · Scroll Stopper
2 saniye
Büyük görsel, hızlı hook, cesur iddia.
02 · Kanıt
Güven satar
Ekran görüntüsü, yorum, testimonial.
03 · Deep Dive
UGC founder
'Neden'i aç, eğit, göster.
04 · Retargeting
Sıcak kitle
Bundle, upsell, aciliyet.
↓ dördü birden ↓
sonuçROAS'ı kontrol etkovalamayı bırak
Tip 01 · Scroll Stopper
2 saniye. Durduramıyorsan gerisi boş.
İlk 1-2 saniyede gözü üstüne çekmezsen mesajın hiç okunmaz. Büyük görsel, hızlı hook ve cesur bir iddiayla önce dikkati durdur — her şeyden önce hook.
Durduran kreatifin adımları: dikkati yakala → ilgiyi canlandır → eyleme yönlendir → test et → trendle uyumlu kal.
'Oteller $12'e döndü' — beklenmedik, cesur bir iddia scroll'u anında durduruyor.
Hook kazanmazsa kreatifin geri kalanı ölür. Önce durdur.
Tip 02 · Kanıt
Kimse gösterene kadar sana güvenmez.
İddianı sen değil, müşterin söylesin: ekran görüntüleri, yorumlar, 5 yıldız testimonial'lar. Sosyal kanıt itirazı kırar ve güven satar.
Gerçek müşteri mesajları: 'satışlarım fırladı' — güveni sözle değil kanıtla kuruyor.
Yıldızlı, dürüst yorum (artı/eksi) reklama dönüşüyor: sahici olduğu için ikna ediyor.
Hacim kanıtı ('a keto dream', binlerce yorum) tereddüdü siliyor.
Yorumu markanın kendi reklamına taşımak: müşteri, reklam metnini senin için yazıyor.
Güven satar. Kanıtı olmayan iddia, reklamda gürültüdür.
Tip 03 · Deep Dive
UGC founder: "neden"i aç, eğit, göster.
Alıcı netlik ister. Kurucunun ya da gerçek bir kullanıcının konuştuğu daha uzun videolarla ürünün "neden"ini anlat, göster ve öğret. Bu, düşünen kitleyi karara taşır.
Kurucu ürünü elinde anlatıyor: özgünlük ve otorite bir arada.
'Set day with…' — gerçek kullanımı gösteren, güven veren UGC.
'Sıfırdan marka kuruyoruz' — hikaye + şeffaflık bağ kuruyor.
Deep dive şüpheciyi ikna eder: neden, nasıl ve kanıt bir arada.
Tip 04 · Retargeting
Mevcut alıcıya seslen: bundle, upsell, aciliyet.
Seni zaten tanıyan sıcak kitleye yeni bir şey anlatmana gerek yok; onlara bir sebep ver: paket teklifi, üst ürün, zaman sınırlı indirim. Tekrar alan müşteri = kâr.
Sıcak kitleye bundle teklifi: '3 al 2 öde' ortalama sepeti büyütüyor.
Zaman sınırlı indirim, kararsız sıcak kitleyi kapatıyor.
Mevcut kullanıcıya üst plan/upsell: müşteri başına geliri büyütüyor.
En kârlı reklam, seni zaten tanıyana gösterdiğindir.
Uygula
Bunu markana nasıl kurarsın?
1
Dört tipi de üret.
Tek kreatife güvenme; her huni aşaması için en az bir scroll-stopper, kanıt, deep-dive ve retargeting kreatifi hazırla.
2
Hook'u ayrı test et.
Scroll-stopper'ın ilk 2 saniyesini bağımsız test et; kazanan hook'u diğer tiplere taşı.
3
Kanıtı sisteme bağla.
Gelen yorum ve testimonial'ları düzenli olarak reklama çevir; retargeting'e bundle/upsell ekle.
Kısaca
Bu döküman, Facebook ve TikTok reklamlarında huninin her aşaması için gereken dört kreatif tipini anlatıyor: scroll stopper, kanıt, deep dive ve retargeting. Scroll stopper ilk 1-2 saniyede büyük görsel, hızlı hook ve cesur bir iddiayla dikkati durdurur; örnek iddia 'Oteller $12'e döndü'. Kanıt kreatifi ekran görüntüleri, yorumlar ve 5 yıldız testimonial'larla güven satar. Deep dive, kurucunun ya da gerçek bir kullanıcının konuştuğu daha uzun UGC videolarla ürünün nedenini anlatır. Retargeting ise seni tanıyan sıcak kitleye '3 al 2 öde' gibi bundle, upsell ve zaman sınırlı indirim sunar. Mantık şu: her reklamın işi farklı ve tek tip reklamla ölçeklenemezsin. Dördü birden kurulunca hesap tek kreatife bağımlı olmaktan çıkar ve ROAS'ı kovalamak yerine kontrol edersin. E-ticaret markası için pratik adım: her huni aşaması için en az bir kreatif üret, scroll stopper'ın ilk 2 saniyesini ayrı test et ve gelen yorumları düzenli olarak reklama çevir.
E-ticaret markalarının büyüme sistemleri üzerine çalışıyorum.
Ben Erkam Badanka. EB Digital'da ekibimle birlikte e-ticaret markalarının reklam, kreatif ve büyüme süreçlerini yönetiyorum. Bugün Türkiye ve global pazarlarda markalarla çalışıyor, aylık $400.000+ reklam bütçesi yönetiyoruz.
Reklam yönetiminden fazlası.
Meta Ads, kreatif strateji, CRO, Google Ads ve retention süreçlerini birbirinden bağımsız kanallar olarak değil, tek bir büyüme sistemi olarak ele alıyoruz.
Resmî iş ortaklıkları
Peki bu sistem senin markanda nasıl çalışır?
EB Digital'ın markaları nasıl analiz ettiğini, reklam ve kreatif süreçlerini nasıl yönettiğini ve büyüme sistemimizin nasıl çalıştığını görmek istiyorsan aşağıdan inceleyebilirsin.
