Medicube'ün
Affiliate Ordusu
- Ne satıyor
- K-beauty cilt bakımı ve evde kullanılan güzellik cihazları
- Kuruluş
- 2016, Kim Byung-hoon'un şirketi APR bünyesinde
- Nerede
- Seul, Güney Kore
- Fiyat
- Bakım ürünleri çoğunlukla 17–35 $, cihazlar 99–350 $
Bu sunumda ne öğreneceksin
- 01 100 creator ile 120.000 affiliate neden aynı iş değil
- 02 "Ordu" ile "liste" arasındaki fark: aynı creator'ların aylarca geri dönmesi
- 03 Bir ürün numunesinin tek içerik değil, içerik patlaması üretmesi
- 04 Sistemin asıl sırrı: ürünün sonucu ekranda gösterilebiliyor
- 05 Tek üründen onlarca farklı video formatı
- 06 TikTok Shop'un döngüyü nasıl kapattığı ve bunun sende karşılığı
Karşılaşacağın terimler
Markanın ürününü kendi videosunda ya da canlı yayınında satan, her satıştan komisyon alan creator. Maaş yok, sabit ücret yok. Sattığı kadar kazanıyor.
Gross Merchandise Value. Platformdan geçen toplam satış tutarı. İade ve kesintiler düşülmeden önceki ciro.
İçinde ürün etiketi olan video ya da canlı yayın. İzleyici etikete dokunuyor, uygulamadan çıkmadan satın alıyor.
Creator'a ücretsiz gönderilen ürün. TikTok Shop'ta creator numuneyi panelden istiyor, marka onaylıyor, ürün kapıya geliyor.
Medicube kimdir,
bugün ne satıyor?
Stratejiye geçmeden önce markanın kendi vitrinine bakalım. Çünkü Medicube artık deneme yapan küçük bir K-beauty markası değil.
Medicube'ün sahibi APR'ın açıklamasına göre şirketin satışlarının %80'i yurt dışından geliyor. Tek başına ABD, toplam gelirin %39'u.
medicube.us'u telefondan açınca ilk gördüğün şey bir krem değil, bir cihaz. 7'si 1 arada güzellik cihazı Booster Pro X2. Markanın kendine verdiği isim de bunu söylüyor: "K-Beauty Tech".
Teklif tarafında da klasik bir e-ticaret kurgusu var. Setlerde fiyatın yarısı siliniyor: 7 günlük cam cilt seti 155 yerine 77 dolar, tam yüz seti 546 yerine 309 dolar. 80 doların üstü kargo bedava.
Ve siteye girdikten birkaç saniye sonra e-posta pop-up'ı açılıyor: e-postanı bırak, tüm sitede %10 indirim al.
Satışın lokomotifi ise tek bir ürün: PDRN Pink Collagen Volume Multi Balm. Göz altına, dudağa, gülme çizgisine sürülen pembe bir stick. Bu ürüne birazdan çok döneceğiz.
Bir de reklam tarafına baktım. Medicube'ün şu an Meta'da ABD'de yaklaşık 500 aktif reklamı var. Ve benim en dikkatimi çeken şey şu oldu: listenin en üstündeki reklam bile markanın kendi hesabından değil, bir creator'ın hesabından "with Medicube" etiketiyle dönüyor.
Kampanya değil,
içerik makinesi.
Medicube tek bir ünlüye, tek bir influencer'a ya da tek bir viral videoya bel bağlamıyor.
"medicube US Store"un TikTok Shop analiz paneli tabloyu tek ekranda veriyor:
Ama asıl ilginç olan bu rakamın ne kadar hızlı büyüdüğü.
Nisan 2025'te Medicube'ün TikTok Shop'taki toplam geliri 102,9 milyon dolar, çalıştığı creator sayısı 33,9 bin olarak raporlanmış. Bugünkü panelde creator sayısı 120,1 bin.
100 creator değil.
120.100 affiliate.
Fırsatı sattılar ve arkasına tam güç verdiler.
Sonuç? Panelde 120,1 bin affiliate. Yani Medicube için ürün etiketli içerik üreten 120 binden fazla kişi.
100 creator arıyor. Her biriyle tek tek pazarlık, tek tek brief, tek tek ödeme.
120.100 affiliate. Kimseye sabit ücret yok. Herkes sattığı kadar kazanıyor.
Bence burada kritik nokta şu: bu ölçek ancak komisyonla mümkün. 120 bin kişiye tek tek ücret ödeyemezsin. Ama 120 bin kişiye "sattığın kadar senin" diyebilirsin.
Aynı creator'lar
aylarca geri dönüyor.
Ama asıl olay bundan sonra başladı.
Ordu ile liste arasındaki fark şu: listede bir kere paylaşıp kaybolan isimler var. Orduda aynı kişiler tekrar tekrar sahaya çıkıyor.
Bugünkü veriye de baktım. Modash'a göre son 12 ayda Medicube'ün sponsorlu paylaşımlarında 13,7 bin farklı influencer var. Bunların 850'si en az 3 farklı ayda Medicube için içerik paylaşmış.
Ve hacim her ay artıyor: bir yıl önce ayda 1.047 sponsorlu paylaşım vardı, bu Ağustos'ta 4.354.
Ve daha ilginç olanı: her affiliate, aldığı ürün başına ortalama yedi video paylaşıyor. Creator ürünü bir kere kullanmıyor, her gün kullanıyor. Her kullanım yeni bir video.
164 bin canlı yayın.
781 bin video.
Şimdi hacme bak.
Panele göre 164 binin üzerinde alışverişli canlı yayın, 781 binin üzerinde alışverişli video. Ve son 28 günde tek başına 31,8 milyon dolar GMV.
Cilt bakımı değil,
görünür dönüşüm satıyorlar.
Peki neden işe yarıyor?
Çünkü Medicube sadece cilt bakımı satmıyor. Ekranda görünen bir sonuç satıyor. Cam cilt, gözenek sıkılaşması, kolajen parlaklığı, öncesi-sonrası, evde kullanılan güzellik cihazları. İnsana "dur, o ne öyle?" dedirten ürünler.
TikTok Shop için mükemmel ürün bu. Çünkü hook apaçık, sonuç kolay gösteriliyor ve izleyici kendi gözüyle görüyor.
Bizim çalıştığımız e-ticaret markalarında da işe buradan başlıyoruz: önce ürünün kamerada gösterilebilen anını buluyoruz. Brief, hook, creator seçimi hep ondan sonra geliyor.
Ürün görsel değilse bu sistem aynı şekilde çalışmaz
Sonucu ekranda gösterilebilen ürün. Cilt, saç, temizlik, mutfak, fitness. 15 saniyede öncesi ve sonrası.
Sonucu gösterilemeyen ürün. Hizmet, yazılım, danışmanlık, sigorta. Creator'ın kamerada gösterebileceği bir "an" yok.
Bir ürün.
Yirmi farklı video.
Sonuç ekranda görünüyorsa, creator tek bir ürünü yirmi farklı videoya çevirebiliyor.
- İlk izlenim
- Doku testi
- Kutu açılışı
- "TikTok bana aldırdı"
- Gece rutini
- Hazırlanma videosu (GRWM)
- Canlı demo
- Yan yana karşılaştırma
- Öncesi-sonrası
- 7 günlük güncelleme
- Viral ürün incelemesi
Bizim çalıştığımız e-ticaret markalarında da creator'a "bir video çek" demiyoruz. Numuneyle birlikte format listesi gidiyor: ilk izlenim, kullanım, bir hafta sonrası. Tek ürün, en az üç ayrı çekim.
Ve bugün TikTok'ta "Medicube TikTok Shop" aratınca hâlâ aynı tabloyu görüyorsun: en üstte markanın değil, sıradan insanların videoları var.
Video tutunca
gerisini TikTok Shop hallediyor.
Ve en çılgın kısmı affiliate tarafı.
Bir video tuttuğu anda kimsenin bir şey yapmasına gerek kalmıyor. Ürün etiketli. Ödeme uygulamanın içinde. Teklif tam orada.
Bu ürün tanıdık geldi mi? Bağlam bölümündeki balm. TikTok Shop'taki ürün sayfasında 925,5 bin satış görünüyor. FastMoss'a göre 2026'nın ikinci çeyreğinde TikTok Shop ABD'nin 1 numaralı ürünü: tek çeyrekte 16,99 milyon dolar. Ve creator komisyonu %15.
Yani creator'lar satış gücüne, TikTok Shop dağıtım sistemine dönüşüyor. Ve döngü her tur biraz daha büyüyor.
Fark sorduğun
soruda.
Bence burada markaların anlaması gereken şey şu:
"Nasıl daha çok içerik alırız?"
"Nasıl 120 bin kişiyi, her gün, bizim için sattırırız?"
İlk soru seni içerik satın almaya götürür. Her video bir maliyet. İkinci soru seni bir satış ordusu kurmaya götürür. Her video bir satış noktası. Ama unutma: bu ordu ancak ürünün sonucu ekranda görünüyorsa yürür.
📌 Çıkarılacak Ders
…ve sende nasıl karşılık bulur
Sende karşılığı: Ürününün kamerada gösterilebilen tek sonucunu yaz. Yazamıyorsan affiliate'e geçmeden önce o anı (demo, test, karşılaştırma) yarat.
Sende karşılığı: TikTok Shop'ta (ya da kendi sitende kişiye özel kodla) açık bir affiliate programı kur. Numuneyi isteyen herkese değil, son 30 günde satış yapana öncelik ver.
Sende karşılığı: Numuneyle birlikte format listesi gönder: ilk izlenim, gece rutini, yedinci gün. Bir kere satan creator'a ikinci ürünü hemen yolla.
