Milyon Dolarlık
İterasyon Oyun Planı
Bu dökümanda ne öğreneceksin
- 01 "Kazanan reklam" derken neden tek bir rakama bakmaman gerektiğini
- 02 Eski bir videoyu yeni reklama çeviren en ucuz test: yeni hook
- 03 En iyi 3 statiğinin mesajını nasıl çoğaltacağını
- 04 UGC'de çalışanı statiğe, statikte çalışanı UGC'ye taşımayı
- 05 Kazanan UGC'ye arka plansız içerikle ikinci bir hayat vermeyi
- 06 Bütün bunları her hafta dönen bir ritme bağlamayı
Karşılaşacağın terimler
Çalışan bir reklamın bir parçasını değiştirip yeni bir reklam yapmak. Hook, görsel, format ya da arka plan değişir; kanıtlanmış mesaj kalır.
Standart operasyon prosedürü. Bir işin her seferinde aynı kalitede yapılması için yazılmış adım adım tarif.
Reklamın ilk 1–3 saniyesi. Kaydırmayı durduran cümle ya da görüntü.
User Generated Content. Gerçek bir kullanıcının ya da creator'ın telefonla çektiği, reklam gibi durmayan video.
Tek kare görsel reklam. Başlık, ürün ve tek bir mesaj.
Kişiyi çekimden kesip arkasına yeni bir sahne koymak. Green screen efektinin telefondaki hâli.
Rakip araştırması
başlangıçtır.
Rakibinin reklam kütüphanesine bakmak sana fikir verir. Hangi açılar dönüyor, hangi formatlar yıllardır yayında. Bunu nasıl yaptığımı ayrı bir dökümanda adım adım anlattım.
Ama orada gördüğün şey başkasının kitlesinde, başkasının teklifiyle çalışmış bir reklam. Senin hesabında çalışıp çalışmayacağını bilmiyorsun.
Ve kritik nokta şu: senin reklam hesabında zaten bir cevap var. Para harcanmış, satış gelmiş, algoritma bir şeyi seçmiş. O veri sadece sende.
Benim kullandığım sistemin adı Originality Framework. Dönüşüm getiren kreatifi şansa bırakmamak için yazdığım bir dizi SOP:
Bunların ilk sırasında gelen ve en sevdiğim SOP: Milyon Dolarlık İterasyon Oyun Planı. Bu döküman onun tamamı.
Hedefleme küçüldü,
kreatif büyüdü.
Meta 2025'te bunu açıkça yazdı: yapay zekâ destekli reklam araçlarıyla birlikte odak niş hedeflemeden kreatif çeşitliliğine kaydı. Doğru kitleyi bulmanın en güçlü kolu artık kreatifin kendisi.
Yani algoritmaya "şu kişilere göster" demiyorsun. Ona farklı farklı reklamlar veriyorsun, o da her reklamı ona en uygun kişiye götürüyor.
İlk iki rakam Nielsen'ın yaklaşık 500 kampanyalık analizinden. Reklamın getirdiği satış artışının neredeyse yarısı kreatiften geliyor, hedeflemeden gelen pay ise %9.
Sonuç? Herkesin ihtiyacı daha çok reklam. Ama "daha çok reklam" sıfırdan her hafta yeni fikir bulmak demek değil. Atria'ya göre Salt & Stone Meta'da bugüne kadar 9.387 reklam yayınlamış. Bunun için 9.387 ayrı fikre ihtiyaç yok.
En iyi sonuç getiren
reklamı belirle.
İlk iş, hesabındaki gerçek kazananı bulmak. Ve burada çoğu kişi tek bir sütuna bakıyor.
Benim tanımım şu: en iyi sonuç getiren reklam, algoritmanın en çok harcama yaptığı kreatifler ile en çok alışveriş getirenlerin kesişimi.
Algoritma onu seviyor, ucuza gösterebiliyor. Ama satış getirmiyorsa sana para yaktırıyor.
Az bütçeyle birkaç satış yapmış olabilir. Bütçe artınca aynı kalacak mı, bilmiyorsun.
İkisinde de olan reklam ise iki sınavı birden geçmiş: algoritma onu yaymayı seçmiş, müşteri de ondan almış. Çoğaltacağın reklam bu.
Sonra her kazanan için bir kart doldur. Bir sonraki üç adımın hammaddesi bu kart:
- Hook (ilk 3 sn): ne söylüyor, ne gösteriyor?
- Ana mesaj: tek cümleyle neyi vaat ediyor?
- Format: UGC mi, statik mi, ürün videosu mu?
- Açı: problem mi, sonuç mu, yorum mu, karşılaştırma mı?
- Teklif: indirim, paket, hediye, kargo?
Bizim çalıştığımız e-ticaret markalarında da yeni bir brief'e başlamadan önce ilk baktığımız yer burası oluyor. Kazananın kartı dolmadan yeni fikir konuşmuyoruz.
Kolay kazanımları
hedefle.
Kazananı buldun. Şimdi en ucuz testten başla. Yeni çekim yok, yeni ürün yok, yeni teklif yok. Sadece mesajla oynuyorsun.
Videoda: yeni hook
Kazanan videonu baştan sona izle. Ama bu sefer reklam olarak değil, hook avcısı olarak.
Videonun 12. saniyesinde söylenen bir cümle, açılış cümlesinden daha güçlü olabilir. O cümleyi alıp başa koyuyorsun. Videonun gövdesi aynı kalıyor, sadece ilk üç saniye değişiyor.
Ve daha önce hiç denemediğin, dikkat çekici ya da absürt açılışları da buraya ekle:
- "Bunu üç haftadır kullanıyorum ve fark eden ilk kişi annem oldu."
- "Kimse bundan bahsetmiyor ama…"
- "Bu ürünü iade edecektim. Etmedim. Sebebi şu:"
- "Bunu satın almadan önce bilmen gereken tek şey."
- Sessiz açılış: ürünü kullanırken tek bir yakın plan, üstünde tek satır yazı.
Bir kazanan video × 4 yeni hook = 4 yeni reklam. Hepsi çalıştığı kanıtlanmış bir gövdenin üstünde.
Statikte: en iyi 3 reklamın mesajı
Statik tarafta en iyi performansı getiren 3 reklamını yan yana koy ve tek bir soru sor: bu reklamlar aslında ne söylüyor?
Sonra o ana mesajı farklı varyasyonlarda test et. Alani Nu'nun statiklerine bak:
Dört ayrı reklam. Ama iskelet aynı: tek renk patlaması + tek büyük başlık + ürün. Değişen şey tat, renk ve başlık. Mesaj ise hep aynı: "bu tat çok iyi, dene."
Sitelerinin bugünkü vitrini de aynı iskeleti taşıyor:
Yani her hafta yeni bir fikir bulmuyorlar. Çalışan bir kalıbı her yeni lansmanda yeniden dolduruyorlar.
Mesaj öğrenimlerini
farklı formatlarda test et.
Bence planın en çok atlanan adımı bu.
Çoğu marka UGC'de bir şey öğreniyor, sonra o öğrenimi UGC'de bırakıyor. Statik ekibi başka bir şey deniyor, video ekibi başka bir şey.
Oysa bir mesaj bir formatta çalıştıysa, öteki formatta da çalışma ihtimali yüksek. Çünkü müşteriyi ikna eden şey format değil, mesaj.
Salt & Stone bunu çok temiz yapıyor:
Solda UGC: bir el, dört mini şişe, ekranda "Mini body mist discovery set!". Sağda statik: aynı dört şişe, aynı set. Başlık ise UGC'deki duygunun kendisi: "The 'I always smell good' stack."
Ve tersi de çalışıyor:
Bu statikteki her balon, bir UGC'nin ilk cümlesi olabilir. "Duşum beş yıldızlı otel gibi kokuyor" diye açılan bir video ya da bir yorum balonu. Aynı kanıtlanmış cümle, iki format.
Ve daha ilginç olanı: aynı mantık yeni ürüne de taşınıyor. Meta Reklam Kütüphanesi'nde bugün Salt & Stone'un yayında olan reklamlarından biri:
Bu sefer ürün deodorant. Ama kalıp aynı: mini "discovery set" + bir müşteri cümlesiyle açılış. Body mist'te çalışan mesaj, yeni ürünün reklamına taşınmış.
Arka plansız
içerik.
Son favori ve en sevdiğim taktiklerden biri bu.
En çok çalışan UGC kreatifini al. Arka planını temizle. Ardından arkasına izlemesi aşırı derecede tatmin edici bir görsel ya da video yerleştir.
Neden işe yarıyor? Çünkü bu reklamda mesaj zaten kanıtlı. Değişen tek şey ilk bakış. Kişi videoyu daha önce gördüyse bile arkadaki sahne yeni, yani Meta'nın gözünde de yeni bir kreatif.
Bir kez yapılan iterasyon
rapordur.
Bu dört adımı bir kere yaparsan elinde birkaç yeni reklam olur. Her hafta yaparsan elinde bir sistem olur.
- Pazartesi: son 30 günün kazananlarını çıkar, kartlarını doldur (Adım 1)
- Salı: her kazanan videoya 3–4 yeni hook, en iyi 3 statiğe 2'şer varyasyon (Adım 2)
- Çarşamba: UGC'de çalışanı statiğe, statikte çalışanı UGC senaryosuna taşı (Adım 3)
- Perşembe: bir kazanan UGC'nin arka plansız versiyonu (Adım 4), hepsi yayına
- Bir sonraki pazartesi: yeni kazananlar listeye girer, döngü baştan başlar
Her tur bir öncekinin üstüne kuruluyor. Yeni kazanan, bir sonraki iterasyonun hammaddesi oluyor.
Rakip sana fikir verir,
hesabın sana kanıt.
Her hafta boş sayfa. Neyin tutacağını bilmiyorsun. Bütçenin bir kısmı her seferinde tahmine gidiyor.
Mesaj kanıtlı. Sadece hook, format ya da sahne değişiyor. Her yeni reklam bir öncekinin öğrendiğiyle başlıyor.
Bence burada markaların anlaması gereken şey şu: Meta senden çeşitlilik istiyor. Ama çeşitlilik, her hafta sıfırdan yeni fikir bulmak demek değil.
📌 Çıkarılacak Ders
…ve sende nasıl karşılık bulur
Sende karşılığı: Bu hafta Ads Manager'da reklam düzeyine in, harcamaya ve satın almaya göre iki ilk-10 listesi çıkar. İkisinde de olan reklamlar için kazanan kartını doldur.
Sende karşılığı: En iyi videonu baştan sona izle, içinden açılış olabilecek 3 cümle çıkar ve aynı gövdeyle 3 yeni reklam yap.
Sende karşılığı: Kazanan UGC'nin ilk 3 saniyesindeki ekran yazısını al, tek başlıklı bir statik yap. Kazanan statiğin mesajıyla da bir creator'a 15 saniyelik video çektir.
